一.先谈“3道”

　　三“道”：指的是战略层面(顶层设计)的三个核心关键点：1.对核心群体心理的终极理解;2.去合理化;3.品牌人格化

　　1.对核心群体心理的终极理解：你的目标群体的人群特征(性别，地区，收入，职业......)你知道是什么吗?他们的典型画像是什么你知道吗?他们的品牌接触点在哪里你知道吗?他们最爱什么你知道吗?他们最怕什么你知道吗?

　　2.去合理化：在互联网时代，一切合情合理的事物都很难吸引注意力。比如我前几天才去了丽江，丽江的手鼓店的推销方式就是一个穿民族服装的姑娘在店里面打鼓，这实在太正常了;

　　两年过去了，很多想法也比以前更成熟，更新和简化一下自己的想法吧，以下是移动互联网玩法的几个关键点，摘自我的另一个回答：为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身?

　　1.从产品上做营销

　　包含两个意思：一是产品质量要过硬，二是从产品上考虑做传播。

　　2.要“运营式营销”，不要“推广式营销”

　　什么叫“运营式营销”，就是把手上的用户都维护好，运营好。什么叫“推广式营销”，就是花很大力气，大张旗鼓的四处拉用户。我建议在初期，主要精力还是放在前者。1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。只要维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。真正好的踏实的营销思路恰恰是去营销化的。(这种辩证统一、高屋建瓴的话也只有吴寒笛可爱多说得出来)

　　3.做好基本渠道

　　初创公司做好一两个带量的基本渠道就行了。

　　还是以app推广举例，在初期，能做好应用市场的推广就很不错了。该刷量刷量，该换量换量，该做好应用市场的合作和维护就尽量去做。别一天惦记着论坛推广、新媒体传播、线下地推。先把自己应用市场的推广做好，再考虑其他。

　　移动互联网营销的概念确实很宽，回答的难度比较大，我简单说一下大致几个比较流行的营销渠道吧：

　　1、app手机厂家预装，这渠道的实际效果是有保证的，但是，这也要花钱的。现在所有厂家的预装都是要费用的，该部门也是有业绩指标的。厂家那边按照一款手机出货多少像app提供商要钱，比如前两年一款手机预装的价格是单价5毛一台，假如手机厂家说这款手机出货100万，那app提供商要按照合同付给手机厂家50万的。问题核心是厂家说的出货量有时候他们自己都不知道，这里面就存在漫天要价，就地还钱的问题了。

　　2、刷机渠道。现在中国市场出现了刷机的中间商，也就是在渠道上把厂家出来的手机给重装一系统，安装上自己的应用，这种刷机商目前可能有几十家公司在做，做的比较大的手机厂家有鼎开等几家公司，这几家公司每天刷机量能到8万台左右。该种广告最大优点是数据靠谱，他们按照到达率结算。所谓到达率就是他们刷的一台手机假如开机rom激活一小时以上，就算一个到达，该结算方式不管用户是否点开app，app提供商都得给费用。目前一个到达大致是6-8毛钱。该种渠道费用比较贵，一般都是比较的几家公司使用，主要也是百度、腾讯、联想和金山等。

　　3、线上应用商城渠道。目前线上商城在中国也有几十家在做，比如91助手，腾讯的手机助手，360的手机助手等，上面三家的关键位置的效果还行，但是费用也很可观。而其他的二线或三线线上渠道还是忘了的好，实际效果确实太差。

　　4、手机广告渠道。在其他app放广告的行为，目前来看这种方式的点开率不足百分之一，纯是浪费广告费的行为。

　　5、微信渠道。微信的营销渠道目前是比较热，有很多牛人说自己有几十万粉丝，然后每人贡献10元钱，几天收入几百万等等。我觉得这种故事大家可以听听，实际上这种事情的真实性值得质疑的。我觉得微博上大家关注一些牛人，希望看到牛人发表的免费文章，增加自己的知识和技能，这种行为非常正常。但是，有多少人通过微信付费方式来学习这些牛人的知识技能，确实有的商榷。假如公司或个人能把微信的纯粉丝做到几十万级别，可能推广效果还是有一定的吧。